亚马逊运营引流渠道有哪两种

亚马逊运营引流渠道有哪两种

亚马逊在全球范围内已设立12个站点，向中国商家敞开大门。作为全球最大的电商平台，亚马逊在美、英、德、印等国均位居首位。它持续在全球范围内招募商家，平台吸引了品牌商、制造商和零售商。亚马逊各站点每年的卖家数量持续攀升，据官方数据，全球卖家已突破300万大关。伴随卖家数量的增长，商品销售的竞争也在日益激烈。

一、亚马逊平台的流量分布

亚马逊平台上的流量极为有限，其官方政策会依据不同卖家的状况来分配流量资源。亚马逊秉持着一种服务理念，即重视产品而非店铺，其目标是为了优化消费者的购物体验。在亚马逊首页的流量排名中，分为四个主要部分：首先是广告赞助商的产品展示，其次是亚马逊自有品牌的展示，第三部分是Amazon’s choice，最后则是自然流量带来的产品排名。在排名靠后的产品，其流量主要还是依赖于自然流量，而前三部分的销售量占据了亚马逊平台总销量的绝大部分。

二、亚马逊卖家的站内引流

亚马逊平台的流量主要源自站内引导，具体实施手法各异。站内流量来源包括关键词点击广告和固定展示区域，这两者同样是电商平台吸引流量的关键手段。关键词点击广告的成本，即每次点击成本CPC，是通过竞价来确定的，热门品类下的关键词自然竞争激烈亚马逊运营引流渠道有哪两种，成本较高。此外，通过关键词优化和提升销量排名的listing位置同样至关重要，曝光率高的listing往往转化率也较高。固定展示位广告多由知名品牌所垄断，但亚马逊实际上也会为新品提供一定的免费流量展示机会，以此提升亚马逊平台各类商品的活跃度。无论何时，若想产品获得更多曝光，关键词广告是不可或缺的，缺乏关键词广告将难以实现高订单转化率亚马逊关键词站外引流，唯有如此，才能实现流量运营的极致效果。

三、亚马逊卖家的站外引流

亚马逊平台上竞争日益激烈，对于卖家来说，如何有效提升自品牌流量成为决定胜负的核心。面对站内流量成本不断攀升，众多卖家正积极寻求成本较低的引流途径。为此，小编整理了若干站外引流方法，包括但不限于Facebook、Instagram、Youtube、LinkedIn、Twitter、Pinterest以及Google等平台。

Facebook现已成为众多企业，无论规模大小，倚重的营销利器，它不仅提供了多样化的营销手段，诸如企业页面、社群和广告服务，而且助力企业以高效且经济的途径，在目标群体中提升品牌知名度，加强客户互动，并促进产品销售。

依据2019年的网络数据，截至目前，Instagram的全球用户数量已突破五亿大关。该平台在海外网红带货方面展现出巨大的潜力，能够有效提升店铺的品牌知名度。而IG Shop这一功能已发展数年，吸引了大量15至30岁之间的用户群体。

YouTube，作为谷歌旗下的热门应用，已成为全球最大的视频网站。它遍布全球91个国家与地区，支持80种语言，覆盖了95%的互联网用户。不仅如此，其用户活跃度极高，每天观看时长累计高达10亿小时。然而，你可能不知道的是，许多海外用户还将YouTube视为搜索引擎，用以快速高效地获取信息。研究结果表明，超过半数的消费者倾向于在谷歌平台搜索相关产品信息，之后则会转向YouTube平台进行更深入的探究。

LinkedIn的页面布局清晰利落，然而，随着其他社交平台逐渐被企业发布的免费内容以及付费广告所填满，营销人员越来越多地考虑在LinkedIn上吸引潜在客户和消费者。LinkedIn平台对广告商具有极大的吸引力亚马逊关键词站外引流，其显著优势之一在于其独特的定位功能，尤其是那些与职业相关的选项：企业名称、所属行业、企业规模、部门划分、职位级别，以及成员的技能和兴趣，这些都是营销人员在进行平台推广时可以利用的关键分类。

对于大多数人而言，Twitter主要充当社交娱乐的工具亚马逊关键词站外引流，然而对于从事跨境电商的卖家来说，它却是一个为店铺吸引流量的重要途径之一。

Pinterest的广告服务为营销人员开辟了渠道，使得他们发布的新产品能够在Pinterest的2.5亿活跃用户群体中吸引一定的关注。绝大多数Pinterest用户表示，他们不仅愿意在平台上探索新事物亚马逊运营引流渠道有哪两种，而且乐在其中，这一比例高达98%。相较之下，在其他社交媒体平台上，这一比例仅为71%。

谷歌作为全球最庞大的搜索引擎，其广告服务Google Ads被广泛用作主要的流量引入手段。（信息来源于：天天跨境）