跨境电商入驻独立站是用境内公司还是境外公司？
亚马逊实施“封店潮”举措后，众多跨境商家纷纷将目光转向独立电商平台，期望借助Facebook、TikTok等外部平台引流以及独立站策略，以获取更多流量和提升销售额。
一、什么是独立站
独立站，亦被众多商家称作“自建站”。从字面意思理解，此类网站系商家利用服务器、域名及网站模板自行构建，并在海外进行注册与运营的。商家可在该平台上销售自产商品，同时也能展示自身品牌文化及其他相关附加信息。
简单来说，我们可以将其比喻为一个官方网站，而在其基础上，还融入了商品在线推广、销售以及售后服务等电子商务的诸多功能。
二、跨境卖家为什么选择做独立站
1、自主决策
独立站赋予商家对自身网站的完全掌控权，这涵盖了域名、服务器、网页设计、商品展示、定价策略以及营销活动等各个方面。商家无需受到任何第三方平台规定的束缚，其产品也不会遭受降级或权限削减的风险。
2、品牌价值
卖家能够借助独立平台更高效地打造及强化个人品牌形象，通过优化网站设计、丰富内容以及提供优质服务等多方面手段，进一步提升品牌的价值和影响力。
3、利润最大化
独立站与第三方平台分离，消费者无法轻易比价跨境电商入驻独立站是用境内公司还是境外公司？，竞争压力相应减轻，因此卖家能够拥有更大的定价自由度；同时亚马逊关键词站外引流，由于无需向平台支付高额的佣金和推广费用，其利润空间相对更为宽广。
4、站外引流
在国际社交网络空间，诸如TikTok（海外抖音版）、YouTube（与国内B站相似）、Instagram（类似国内小红书），用户可分享个人网站的链接，消费者一经点击，便能直接访问卖家的独立网站。
三、独立站的分类
完全自主开发：此类网站构建涉及专业人员负责网页制作及编程工作，所需投入的人力与资金成本相当巨大，因此对于中小型商家而言，自行研发并非明智之选。
基于开源技术搭建的独立网站：目前市场上提供了多种开源软件选项，如 Magento、WordPress 以及 WooCommerce 等。这类网站充分利用了开源的优势，涵盖了丰富的代码库开发，便于与第三方应用系统实现无缝对接，满足了大多数运营者的需求。
以SaaS系统为基础搭建的独立网站：这类网站在当前市场上极为常见。比如，Shopify、店匠Shoplazza等均属于此类建站服务。这类网站的后台操作简便，使用率较高，并且与某些社交平台建立了合作关系亚马逊关键词站外引流，便于推广。目前，众多跨境卖家倾向于选用Shopify、店匠等这类SaaS系统来开设和运营店铺。
四、独立站的运营模式
独立站的运营模式主要涵盖四种，分别是单件代发、铺货销售、垂直领域精品化以及品牌化经营。
1、一件代发
此模式亦称为“无库存”策略，专注于流量获取，无需持有库存，故而消除了积压货物的风险；一旦客户下单，产品便由供应商直接从制造厂或仓储中心进行单件发货。
这种代发模式意味着将产品的生产、配送以及物流等环节全部委托给他人处理，当接到订单后，会将订单信息以及运输的具体情况交给供应商，随后供应商便会直接将商品送达至消费者手中。
2、铺货模式
杂货铺，亦称爆款店。此类店铺销售各类商品，并无特定品类或产品种类。它们批量上架市场反响佳的商品，以丰富的SKU和低廉的价格为特色。通过在Facebook、TikTok等平台投放广告，吸引独立站订单转化，这构成了铺货模式的主要订单渠道。
“爆品模式”指的是在此种模式下，通过测试各类商品，对那些转化率高的商品增加广告投入，以此方式培育出热门畅销产品。
这种模式的复制并不复杂，目前市场上众多成功的企业都在大量模仿这一模式。他们运用阿米巴经营理念，力求实现企业的壮大与发展，从而在我们眼中形成了所谓的“站群”现象。然而亚马逊关键词站外引流，这种模式的普及主要依赖于广告的投放，因此跨境电商入驻独立站是用境内公司还是境外公司？，积累广告投放的经验和数据显得尤为关键。
3、垂直精品模式
在特定行业或细分市场中，深化运营的策略具有垂直领域的独特优势，即专注与专业。这种模式能够满足特定领域用户的需求，实现更精确的市场定位。垂直站点有助于增强用户对品牌的信任感，加深买家对品牌的印象，从而对品牌推广大有裨益。
4、品牌模式
即创建个人或企业的独立电商平台。例如，Anker等品牌商所构建的，集销售功能于一体的官方网站。
五、入驻独立站用境外公司还是境内公司？
以行业内的佼佼者赛维时代为例，在其招股说明书中明确指出，Shopify等自主搭建的网站店铺，均由境内的子公司负责运营和管理。
赛维时代自建站的销售主要集中在美国，依照美国的税收规定，自建站的店铺公司必须依据其在美国的销售业绩，向相应的州政府支付销售税。对于那些在该州有销售税缴纳责任的自营网站店铺，赛维时代会以自营网站店铺所属的子公司名义，注册并申请销售税号，同时负责申报和缴纳相应的销售税。
为了便于管理以及防止销售税缴纳过程中出现遗漏，自营网站旗下的子公司需向美国各州政府支付销售税。目前，这项工作由香港兰玛特公司负责，它利用子公司的税务登记号，代表这些子公司向美国州政府集中缴纳。
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